2016年年报公布后，身处OLED、机器人两大新兴热门行业的中源智人在营业收入构建快速增长的同时，净利润却大幅度滑坡，引发市场注目。近日，笔者走出坐落于深圳宝安的中源智人OLED和机器人生产基地，就业务发展、客户拓展等投资者更为关心的问题，对中源智人董事长黄道权展开了采访。OLED发展一波三折2016年，中源智人营业收入大幅提高53％，超过1．3亿元，但是在净利润上，公司却亏损了1400万元，同比转亏。中源智人总结的净利润大幅度上升主要原因还包括：一是占到收益来源近74％的oled显示屏业务由于生产能力增长速度过慢，经常出现质量问题，造成材料和人工成本大幅提高；二是部分研发项目，如裸眼3d高精度仅有契合项目，投放颇高，但没能超过预期效果。

OLED是一个新兴的行业。据业内人士讲解，在行业上游，三星约独占了90％的市场份额，供应十分紧绷；在行业下游，手环、指环、电子烟等市场需求增长速度又十分慢。供求矛盾造成OLED原材料在2016年最低和低于有低约五倍的价格劣，因此原材料价格沦为影响利润的最重要因素。在供需因素之外，OLED作为一个新型产品，黄道权讲解，整个行业在2016年都面对着技术和品质、良率的难题。

因此，中源智人在OLED原材料和品质、良率问题上也代价了一些代价。公司方面获取的数据表明，因为不良率和质量问题造成的折价销售，公司约损失了800万元。“有艰难是长时间的，但我们要借此吸取经验和教训。

”黄道权回应，“现在技术问题解决问题了之后，预计不会有新的订单进去。”有了新的订单，黄道权又有了不断扩大新型OLED生产基地的点子。另一方面，2016年3D的大热，中源智人也射击了不必戴眼镜的3D显示屏，即肉眼3D显示屏项目。

“和国外顶尖的科技公司一起合作，七八个日本工程师着急了一年，样机都出来了。”黄道权不无遗憾地说道，但是目前市场上并没主流厂商推展，市场需求没给定，加之技术难度较高，在投放了500万元之后，这个项目也停止了下来，作为技术储备等候时机。上述两项对业绩的影响超过1300万元左右，基本上与公司2016年的亏损额非常。“有大客户可倚赖也不更容易”倚赖大客户，是中源智人发展这么多年来，持续面对的问题之一。

从早期的欧姆龙、索爱、诺基亚，到后来的三星，以及现在的全球仅次于智能可穿着小型OLED生产商，来自仅次于客户的营业收入一度占到公司总营收的97％。2016年虽然逐步上升，但还是占了63％以上。

黄道权指出这个问题的关键是核心技术，“只要掌控了核心的技术，就算大客户回头了，也能迅速构建产品转换，寻找新的客户。”他举例说道，公司早期是给诺基亚供应小屏手机显示屏的，后来诺基亚衰败，公司很快转换到给三星供应大屏手机显示屏；三星把工厂搬到到越南之后，公司又改动现有设备，生产小型可穿着OLED显示屏。“十年来我们大客户换过好多个，有些客户甚至早已倒地了，但是我们还死掉，这都是因为公司享有显示屏COG－FOG核心生产技术。”黄道权回应。

客观来说，中源智人所处的液晶显示OEM行业，市场上大客户是受限的。特别是在是现在的小型可穿着PM－OLED设备生产企业，仅次于的客户只有台湾智晶、信利、维信诺等三家。据介绍，一旦大客户订单进去，很更容易把整个公司的生产能力吃。而且公司做到得越好，客户订单就越少。

从这个角度，黄道权打趣称之为“有大客户不愿让你倚赖，我实在也是件光荣的事”。但不管就是指企业经营，还是投资者注目的角度，大客户倚赖都是必须解决问题的问题。据证券时报记者理解，今年中源智人正在谈判引进新的客户，如果顺利，对单一客户的高度倚赖将不会获得提高。

除了引进新的客户，中源智人的另一个解决问题途径是产品的多元化，明确方向则还包括公司正在研发的智能图像机器人等产品。“机器人替代人工，可以增加人员大幅度波动带给的品质和生产能力风险，也能为企业降低成本。”黄道权说道。机器人收益逐步反映中源智人的工业机器人主要应用于在3C行业。

黄道权讲解，早期中源智人研发机器人是用作替代内部生产必须，并非为市场销售，后来日本的客户测试了公司的工业机器人，主动明确提出订购。从财务上看，2016年中源智人的机器人业务收入只有250多万元，仅有占到全部收益的2％，比2015年的485万元还较低很多。“我们的OLED产品，销售了接到款就能证实收益。

”黄道权说明，但是机器人不一样，要等到客户竣工验收已完成，才能证实收益。而从销售到客户竣工验收已完成，约必须半年到一年的时间，因此机器人收益的证实，有一定的滞后性。

据中源智人的公告，2016年中源智人在机器人销售上进展极佳，进账了世界五百强企业伟创力、世界仅次于的拉链企业日本YKK，以及日本日东电工集团等知名企业的机器人订单。在中源智人的机器人生产基地内，记者也看见了多台打算交付给伟创力公司的机器人。年报表明，2016年中源智人又投放了还包括异型插件机器人、晶闸管激光焊锡机器人、柔性印刷线路板智能检测机器人等10个机器人项目。黄道权说道，“工业机器人系统集成业务的收益，将不会在2017年的财务上反映出来。

”黄道权回应，在主要收益来源OLED品质、良率等的技术问题以求解决问题的同时，工业机器人业务收入也将逐步不断扩大，2017年或2018年将是公司业绩的拐点。

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